廈門禮品業(yè)的發(fā)展

受金融危機(jī)的影響，很多行業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的衰退。而禮品行業(yè)卻發(fā)展的很好。金融危機(jī)沖擊企業(yè)市場(chǎng)行情，身處“邊緣行業(yè)”的禮品業(yè)首當(dāng)其沖。但在禮名揚(yáng)禮業(yè)，轉(zhuǎn)變思路拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，接連拿下了區(qū)內(nèi)不少外資企業(yè)的訂單，今年1-5月，銷售額同比猛增3倍，占據(jù)全區(qū)禮品市場(chǎng)30%的份額。日前，公司又著手設(shè)計(jì)了兩款廈門鼓浪嶼概念的禮品。

上聯(lián)廠家下接客戶

小禮品，成就出大市場(chǎng)，目前，公司擁有各類科技、文化、健康、時(shí)尚類禮品2000多種，這些產(chǎn)品全部來(lái)自28家“禮品戰(zhàn)略聯(lián)盟”企業(yè)。“要放在過(guò)去，僅憑一家企業(yè)就要產(chǎn)出上千種產(chǎn)品，顯然不可能。”銷售總監(jiān)小王不無(wú)得意地笑道。“戰(zhàn)略聯(lián)盟”讓禮名揚(yáng)牢牢攥住了產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的核心，據(jù)悉，通過(guò)與廠家的緊密合作，禮名揚(yáng)禮業(yè)的所有禮品價(jià)格均低于市場(chǎng)價(jià)格的一成以上，也保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和供貨時(shí)間。

上聯(lián)廠家，下接客戶，輕裝上陣的禮名揚(yáng)可謂“船小掉頭快”。目前，公司每年都要更新60%以上的禮品，也就是說(shuō)平均每天要淘汰、新引進(jìn)4種禮品，咬緊了禮品市場(chǎng)的更新?lián)Q代率。不僅如此，公司還對(duì)28家配套企業(yè)優(yōu)勝劣汰考核，不符合企業(yè)價(jià)值的將被解除合作關(guān)系。

禮品專家營(yíng)銷廈門

雖處在“邊緣行業(yè)”，但禮品行業(yè)的潛力卻無(wú)限。初步估計(jì)，僅廈門市每年就有500多億元的禮品市場(chǎng)。與巨大的市場(chǎng)空間相對(duì)應(yīng)的，是激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如何脫穎而出?禮名揚(yáng)人給出的答案是，當(dāng)“送禮行家”。

對(duì)眼前琳瑯滿目的2000多種禮品，各有什么特點(diǎn)、適合什么場(chǎng)合、送給什么人群等，禮名揚(yáng)銷售總監(jiān)小王說(shuō)得頭頭是道。不僅如此，他還善于給客戶“省錢”。不久前，一政府部門看中一款標(biāo)價(jià)280元的鍍金禮品。了解到客戶的用途后，孫金濤當(dāng)即主動(dòng)建議客戶改用一款價(jià)位在160元的水晶禮品。放著“大生意”不做，著實(shí)讓客戶大惑不解。小王卻笑道：黃金代表奢侈，水晶代表純凈透明，正可代表政府部門的廉潔形象。憑著這一點(diǎn)，6年來(lái)，公司客戶的丟失率不足2%。

雖然市場(chǎng)不景氣，但禮品行業(yè)的發(fā)展確是欣欣向榮，這主要是與市場(chǎng)的需求有關(guān)。隨著禮品行業(yè)的逐步發(fā)展，在未來(lái)獲得的利潤(rùn)會(huì)更高