你知道星巴克是怎么做到被市場歡迎的嗎？起初，星巴克三個字只是美國作家麥爾維爾的小說《大白鯨》里面一個頗受歡迎的大副，但是由于《大白鯨》是受過良好教育、有較高文化品位人士必讀書籍，美國底層人民根本沒有讀過。所以，那些印著星巴克名字的杯子成為了美國上層人士的專屬，能夠用星巴克杯子的人，代表著一種階級的優(yōu)勢。僅僅通過名字，就把自己的客戶和非客戶劃分開，這是星巴克成功的重要基礎。

“把梳子賣給禿子”這個看似美好的故事，實際上是一種對企業(yè)的誤導。還有那么多有頭發(fā)的人沒有梳子用，企業(yè)干嘛要舍近求遠去把產品賣給不需要的人呢？這其中的風險和成本有多少企業(yè)可以承擔？香奈兒送企業(yè)定制禮品從來不會送柴米油鹽，奧迪送禮品也從來不送衣服。因為這些都不屬于產品和市場的定位。

所以，企業(yè)定制之前，企業(yè)家應該給自己的產品和市場做出精準的定位。給喝酒的人送酒杯，給嗜睡的人送枕頭，學會為客戶雪中送炭才是企業(yè)最應該具備的本能。企業(yè)家送出定制禮品第一件事不是要了解客戶想要什么，而是要清楚自己想要什么。讓禮品送的有價值，只要想明白這一點，你所定制出來的禮品，一定會受到客戶的喜歡。

讓客戶更有參與感

小米有一款禮物，是零散的路由器配件。當用戶收到這個禮物，第一次親手組裝一臺路由器，這種參與感是難以形容的。即使不是發(fā)燒友，普通電腦愛好者都會如獲珍寶。

一件路由器的價值并不大，但如果是自己親手制作的呢？事情的差別就在這里！買房子的送一份房屋的樂高組裝零件，賣衣服的送一份胸針設計，賣酒的送一瓶調酒原料，一切都很簡單，但對于客戶而言，卻是一次難忘的經歷。而在這個過程中，企業(yè)可以融入自己的文化和產品優(yōu)勢，這樣為用戶送禮的目的也就達到了！

用企業(yè)禮品定制講述企業(yè)故事

當耐克的“√”出現(xiàn)時，我們會想到拼搏不息的體育精神。一個小小標志，就會讓我們想起科比生前的紫金戰(zhàn)袍，喬丹的凌空一扣，甚至是劉翔走下賽場的不甘。這就是企業(yè)用定制禮品講故事的能力。

只要你喜歡這些故事，你就會喜歡這些定制禮品，也自然會喜歡這個企業(yè)。然而，用故事帶動禮品僅僅是第一層次，更高層次則是用禮品帶動故事。

小罐茶是講故事的高手，看到小罐茶的禮品，我們就能想到八位大師采茶、制茶的片段，這比流量明星作為代言人，更加具有說服力，更加能夠獲得觀眾的認可。

甚至無論客戶是否相信這些故事，只要故事講的成功，企業(yè)自然而然就在客戶心中有了定位。就好像小罐茶一樣，對于它的質量市場上一直褒貶不一，但是絲毫不影響小罐茶成為禮品贈送的熱門。對于小罐茶而言，故事的價值甚至已經高于產品本身價值。

一款優(yōu)秀的企業(yè)定制禮品，為企業(yè)帶來的利潤可能是成千上萬倍的，甚至是不可估量的價值。所以，別小看禮品定制，更不要單純的認為禮品定制就是在商品印上LOGO。當你這樣想的時候，你可能就已經被同行拉開距離了。

禮名揚禮業(yè)是國內較為成熟的禮品定制企業(yè)，根據(jù)多年對企業(yè)痛點的分析和把控，。在這里，你會見到更低價格的大牌商品，你會見到更多形式的商品組合，最重要的是，禮名揚禮業(yè)會根據(jù)每個企業(yè)的文化，幫企業(yè)講故事，讓定制禮品成為企業(yè)文化的帶動者，讓市場被這個故事引爆！

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