我司主營促銷禮品定制批發(fā)的。禮品定制批發(fā)意思就是有一些促銷禮品是定制的，專為終端專屬定制，有些禮品是成品直接批發(fā)。我所接觸到的客戶問答的最多的問題是：

我要在禮品上印上logo

其實并不是所有促銷禮品都適合印上logo的。拿我服務(wù)最多的家居行業(yè)來講，用得多的禮品有防滑地墊、漂流瓶、套碗、廚房用具。防滑地墊和杯子這一類自然適合印logo，但套碗和廚房用具等則不合適印logo。總結(jié)性的講就是功能性單一簡單的適合印logo，功能性強的復(fù)雜的不適合印logo。這是針對家居終端賣場促銷的禮品，承受不起高級定制的這一類。

所以前提就有了，這些促銷禮品大量批發(fā)進貨，價格上優(yōu)廉，用得多，成本上需要控制，這必然決定了定制禮品質(zhì)量上不在伯仲，更多的是在促單和推廣的環(huán)節(jié)中使用。那么一些促銷禮品印上logo的弊端則再明顯不過了。

1-顧客會覺得這是你廠家自己生產(chǎn)的，然后給你們經(jīng)銷商的，送給我，你也沒花錢，而且這就是你們廠家要求你們該送給顧客的。

2-如上所述，這類促銷禮品是有控制成本的，所以質(zhì)量上不能和市面上高價格相比較，而大多商家會虛高這類禮品的價值，顧客拿回家，半個月后拿出來用，差的用戶體驗再加上禮品上的品牌logo，這容易對自身品牌造成影響。

3-印上logo，并不會給產(chǎn)品質(zhì)量上起到提升的作用，反到增加了該禮品的成本，以及發(fā)貨的時間。

我常問他們，為什么要印logo呢，這個禮品不印logo其實更好呢。對方會說印上logo才是我們品牌的東西，印上logo還能有廣告的作用。

真的是這樣的嗎？

首先，你主營的東西所有人都非常清楚，你想告訴顧客這個禮品也是你們公司發(fā)的，你以為你們公司品牌影響力大可以提升該禮品的價值，但我想說這是出賣自身品牌影響力及削弱自身品牌影響力的行為。據(jù)我所知，很多品牌總公司其實是嚴厲打擊這一類代理商的，不允許他們隨意使用公司商標，以免給品牌帶來不好的影響。而你用上其它專業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品的原有包裝和設(shè)計，一來體現(xiàn)你是花了錢購買的，顧客拿著是占了便宜的，二來，你的禮品會更有說服力。試想你敢喝農(nóng)藥生產(chǎn)商生產(chǎn)的飲料嗎？

其次，你所希望的廣告作用幾乎為零。在以上前提下的禮品都是顧客成交后贈送的禮品，這一類禮品對簽單來說是景上添花，對顧客來說滿足了砍價的心理，至此，這個禮品的作用就沒有了，至于禮品到了顧客家了，大部分束之高閣。說實話，你應(yīng)該期待他們將這些禮品束之高閣。因為不管是你送的套碗還是熱水壺，居家的都早已購買了質(zhì)量更好，樣式更漂亮的，如果沒有，恰巧拿了你的用，60%的可能性是用戶體驗不佳。其次就是，他們并不會喜歡使用有促銷廣告的生活常用品。誰會喜歡穿一件印有楊豬飼料內(nèi)容的T恤呢？

所以，在禮品定制批發(fā)這項生意中，我做得并不好，很多顧客的預(yù)期沒有得到滿足于是敗興而歸，但當顧客再次提出一些我覺得并不可行的要求時，我依然會拒絕。